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韩马尔创始人余俊印:商人不避利,我却希望把利润让给经销商



  当贫穷自幼袭来时,你会选择抗争吗?

  当事业蓬勃发展时,你会选择动荡吗?

  当年龄将过半百时,你会奔波逐梦吗?

  你或许会犹豫,但49岁的余俊印却用人生书写了自己的答案,已近知天命之年的他,怀着对民族品牌的初心,创立了韩马尔高端日化用品品牌。在运营过程中,他几乎将全部利润都分给了代理和经销商,他说,他希望通过高品质和高返利的方式,让更多的人加入这份事业,把中国的好产品、好品牌传播出去,改变外国品牌侵占市场的情况,让民族品牌走向世界。

  

韩马尔创始人余俊印:商人不避利,我却希望把利润让给经销商

 

  韩马尔高端日化用品创始人余俊印

  

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  韩马尔日化用品第一批产品:纯氨基酸洗浴套装

  十年摸索,只为改变贫苦命运

  1970年,在经济特区还未划立、改革开放尚未吹响的时月,余俊印出生于粤东小镇,呱呱落地,从此身负"潮汕人"的标签。

  今日的粤东仍是广东重点扶贫区域,遑论当时。自记事起,余俊印便要跟随着家中的父母兄妹一起早出晚归,放牛种田,穷人孩子早当家,这七个字对他而言,不只是一个词组,更是生活的写照。

  那时,吃不饱、穿不暖是余俊印的常态,而更让他无力的是,就算他如何努力放牛、如何辛苦耕耘,一年到头,日子也没有丝毫起色。

  他知道,脚下的水稻改变不了他的命运!

  他早早地跟随村里的大人包工程,做电路,早早地开始摆地摊赚钱,他不知道应该如何争取,但18岁的余俊印坚信,行动就是改变的开始。

  之后的十年,他不断摸索成功的道路,不断总结经验教训,在1998年,开始了第一次真正的创业。

  潮汕,是华夏大地一个特殊的群体,号称东方犹太人,善于经商,涌现出黄光裕、李嘉诚、马化腾等许许多多优秀企业家,一方山水养活一方人,余俊印的基因里也刻着一个"商"字。

  

韩马尔创始人余俊印:商人不避利,我却希望把利润让给经销商

 

  韩马尔高端日化用品创始人余俊印

  沉淀经验,抓住时机,创出自己的基业

  深圳经济特区的腾飞,让这个离它235公里的小镇蠢蠢欲动,一个个青年沉浸在"经商改变命运"的命题里。

  余俊印也不例外。"我亲眼看到很多人依靠办工厂、搞批发赚了大钱,在那个时代,只要找准门路,不愁没有生意"余俊印对记者说道。

  余俊印将他的"门路"瞄准了彩色电视机,近十年的摸索让他对时机的把握愈发成熟。90年代末,国内企业开始引进彩电生产线并开始大规模生产,彩色电视机火热于全国已是大势所趋,特别是大品牌厂商的产品,更是深受青睐,只要发挥珠三角毗邻香港的优势,利用物资匮乏的现况,便能"一举制胜"。

  1998年,余俊印背起行囊,坐上了飞驰的列车,驶向人生的下一个起点,他并没有如大多数人那样,将深圳视为归途,而是去往广州,准备在这座历史名城大展拳脚。

  之后的数年,余俊印在广州白云区开辟了一条属于自己的生产、销售链条,从电视机到电脑显示屏,从平面直角显像管显示屏到液晶显示屏,他在市场的浪涛中如鱼得水,也是在这段时间里,他开始为显示屏的进出口问题频繁出没于日韩两国,为韩马尔的诞生打下了基础。

  当被记者问到当时是如何在贫穷的生活中获得第一桶创业金时,余俊印咧嘴笑了笑,放下手中的木筷,缓缓吐出心中的言语,他说,他做事一向不喜欢前瞻后顾,如果等到一切都准备就绪,方向和机会早已溜走,没钱时可以借钱做,钱少可以边赚边做,这既是他的生意之道,也是他的经验之谈。

  

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  韩马尔纯氨基酸洗护三件套

  49岁再创业,高质量、高返利,做中国高端日化用品品牌

  转眼间,21世纪进入新的10年,这时,余俊印开始思考转型问题。他在众人的不解中解散了显示屏团队,进入一个完全陌生的领域——酒业,而这个领域,又间接让他从商人的角色中脱离,进入另一个层面。"当时显示屏市场已经出现了下滑的迹象,在生产力和购买方式的转变下,未来的显示屏批发必将衰败,因此我选择在它的拐点中退出,减少损失的同时转战另一个'高地'"。余俊印对记者说道,随着生活水平的提高,人们的生活追求将会越来越高,不管是日化用品还是食用品,都将往高端发展。

  

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  2010年,余俊印和合伙人在佛山大沥创办了"龙泽港酒业",在售卖其他酒的情况下,发展自己的红酒品牌,在日韩两国也发展了自己的经营基地,生意蒸蒸日上。但也正是这蒸蒸日上的事业,让他陷入了另一种心灵困境。

  "由于显示屏和红酒生意,我经常要去韩国和日本为经销商开会,认识了许多当地的贸易商人,也目睹了韩国日化用品在中国的倾销情况,中国几乎成为了他们的第一出口大国,价格昂贵的同时,压榨着国内同行的生存空间"余俊印说,韩国高端日化用品有着自己的独到之处和营销手段,国内品牌几无还手之力,这样的情况只会持续恶化,除非诞生一个属于中国的高端日化用品品牌。

  码头停泊的一辆辆商船让余俊印看清了国内日化用品的现状,让他开始不再以商业的角度看待问题,而是站在国家发展、民族尊严的层面。在他的心里,隐隐然萌发了一个不被轻易发觉的念头。

  这个"念头"原本潜伏,却被一个韩国商人层层剥开。

  "在一次聚会中,一个与我熟悉的韩国商人喝醉了酒,对着我笑道:'你们中国号称世界强国,却连化妆品都得用我们的,在高端日化领域,你们就是个弟弟'"余俊印说到这里,轻轻捏了捏上鼻梁,继续说道,韩国朋友的这句话,犹如晴天霹雳般在他的心里震荡,也让他明白,自主高端品牌不只关乎经济,也关乎国家尊严。

  于是,"念头"被剥开,创立一个中国民族高端日化用品品牌,成为了49岁的余俊印一生的目标。"在我的经商经历里,我都是趋利避害,以利为主,但韩马尔却并不是我的生意,更多的是一个梦想,一个希望,一个我愿意为之奋斗一生的事业"。

  

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  韩马尔纯氨基酸洗发水

  这个决定几乎倾注了余俊印的所有积蓄,他开始通过市场观察和原料剖析对每个高端日化用品品牌进行研究,找寻消费者的真正的需求,而后,他四处寻访名家,日本、韩国、美国、法国、德国都留下了他的足迹,正式组建了一支由日化专家组成的研发团队。

  万事俱备,只欠东风。经数年之功,2019年开年之际,韩马尔正式诞生,国内真正纯氨基酸洗发水、纯氨基酸沐浴露、纯氨基酸身体乳正式面世,他还请了国内知名演员刘朵朵作为代言,几乎将全部利润都分给了代理和经销商,他说,他希望通过高品质和高返利的方式,让更多的人加入这份事业,把中国自己的好产品、好品牌传播出去,改变外国品牌侵占市场的情况。

  韩马尔氨基酸洗发水温和、低刺激,适合需要滋养头发、养护头皮的人群使用,因为刺激性低,所以过敏人群和小孩使用也比较适合。

  韩马尔氨基酸沐浴露是以氨基酸为主的保湿润肤沐浴露,富含弹力蛋白及天然润肤素,具有天然的温和特性,让肌肤自然锁住水分,补充电解质,恢复肌肤原有的水润细腻和光泽。

  韩马尔氨基酸身体乳可以活化肌肤,让皮肤光滑细嫩,弹性紧致。

  "未来,韩马尔将陆续推出化妆品、洗涤用品、口腔用品等,质量化、礼盒化、高端化,创造属于中国的高端日化用品品牌,走出国门,走向世界。"

  

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  韩马尔纯氨基酸身体乳

  笔者感言:余俊印的典型与非典型

  余俊印是典型的具有中国特色的企业家。中国成功的企业家,大都有一种共同的特质,那就是豪赌+混不吝,正是这种商业气质,让他们能熬到最后也笑到最后。

  每一次创业,实际上都是一次赌博,赌你的眼光,赌你所认为的时机准不准确。正如余俊印所说,天下之事,从没有全部准备好才付诸实践的道理,成功的企业家和经济学家不一样,不能像哈姆雷特,左思右想,犹豫不决。时机来了,看准了就干,没条件也要创造条件,反正就是要干成。

  同时,企业家还需要具备一定的心理承受能力和决断力,因为你所看到的机会并不是光天化日之下人人都能发现的,当你去做一件普遍不被认同的事情时,你会被左右,会被误会,这个时候你不该犹豫,而是应该窃喜:机会只属于能够提前感知的人,如果别人都醒悟过来,"先机"已经不属于你了,成为了凉掉黄花菜。

  不论是批发显示器,还是发展红酒,余俊印都能在市场欲旺盛时进入,在市场快衰退时退出,不可谓不明智,他把握先机的能力,让他不惧市场变化,敢于决断,敢于力排众议,矢志不移。

  但余俊印又不完全属于企业家的行列,49岁创立韩马尔让我们看到了一个不一样的他,在适合安稳的年纪,他选择了动荡,选择了在蓬勃的事业加入这随时可能爆发的不确定性,只为了一份初心,为了做一个真正的中国品牌。他在商人的特性里,还有一颗细腻的爱国心。




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